作者: 龍?zhí)?/a> 2010-07-29 15:54 [查查吧]:m.ytshengsheng.cn
對(duì)于衛(wèi)浴裝修不斷提升,商家們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),趁著裝修旺季來(lái)個(gè)打折“沖擊波”,期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日,筆者走訪建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),在眾多促銷活動(dòng)中,瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)最積極,動(dòng)不動(dòng)就有低于5折的優(yōu)惠。而各種促銷手段時(shí)常讓市民感到無(wú)從選擇,如何在眾多促銷中找出真正的實(shí)惠,還要會(huì)識(shí)別商家的文字游戲,有業(yè)內(nèi)人士透露,要特別留心促銷活動(dòng)中的“三大不等號(hào)”。
歷史最低折扣≠歷史最低價(jià)格
近期走在前山世邦廣場(chǎng)附近,消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)收到衛(wèi)浴產(chǎn)品的宣傳單,不少宣傳單上寫著“本次促銷全場(chǎng)瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)。
事實(shí)上,折扣最低不代表價(jià)格最低。筆者對(duì)比某品牌不同時(shí)期相關(guān)促銷信息,發(fā)現(xiàn)其國(guó)慶節(jié)促銷信息中,最低折扣也是3.8折,不過(guò)是不同型號(hào)的產(chǎn)品促銷。
“由于產(chǎn)品不同,價(jià)格也難以比較”,在世邦家居世界一樓,澳斯曼衛(wèi)浴的銷售人員告訴筆者,在促銷方面,廠家每次都會(huì)推出不同的特價(jià)產(chǎn)品,同一款式在短期內(nèi)往往不會(huì)有類似的促銷,以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價(jià)差后要求退還。即使是銷售人員,也很難發(fā)現(xiàn)“最低價(jià)格”究竟是多少,普通顧客更不用說(shuō)了。
“N折起”≠最低成交價(jià)N折
不少顧客看到“本店全場(chǎng)商品3.8折起”這類信息后,會(huì)以為這個(gè)“3.8折”就是所有產(chǎn)品的最低折扣。筆者從采訪中得知,實(shí)際上,“最低折扣”也有機(jī)會(huì)講價(jià)。“全場(chǎng)”只是普遍折扣,部分廠家會(huì)推出“特價(jià)”產(chǎn)品,其折扣可能低于3.8折。
據(jù)了解,衛(wèi)浴產(chǎn)品打“特價(jià)”后能講價(jià)這種情況,對(duì)于二線衛(wèi)浴品牌比較常見,但特價(jià)產(chǎn)品降價(jià)幅度也往往非常有限。筆者以顧客身份在世邦廣場(chǎng)附近一家衛(wèi)浴店咨詢時(shí),發(fā)現(xiàn)其標(biāo)價(jià)780元的連體衛(wèi)浴特價(jià)品討價(jià)還價(jià)后,銷售人員稱“最多可再降20元”。相對(duì)于二線品牌,知名品牌的促銷價(jià)格一般比較“執(zhí)著”。21日上午,筆者在諾貝爾瓷磚專賣店看到,多款拋光磚近日打出了5折以下的優(yōu)惠,當(dāng)筆者以顧客身份討價(jià)還價(jià)時(shí),銷售人員劉小姐表示,這個(gè)價(jià)格已最低,無(wú)法再降。
“截止到第N日”≠第N日后沒(méi)特惠
不少促銷活動(dòng)都寫明,“本次活動(dòng)時(shí)間為11月20日至30日”。如果過(guò)了最后一天,是否之前的優(yōu)惠折扣就沒(méi)有了呢?未必!筆者了解到,活動(dòng)促銷的產(chǎn)品很多都是限量的,賣完就會(huì)結(jié)束,但一般都會(huì)延后而不是提前。因此,即使過(guò)了促銷活動(dòng)最后期限,也可以拿起電話咨詢一下。
在前山財(cái)富廣場(chǎng)附近,筆者看到一家衛(wèi)浴專賣店擺出不少特價(jià)產(chǎn)品。實(shí)際上,這家店的促銷活動(dòng)早在11月14日就開始了,而且不少樣品上貼著“限量20臺(tái)”的標(biāo)簽。銷售人員表示,由于促銷效果良好,廠家決定將優(yōu)惠期限延長(zhǎng)。
筆者觀察:批量購(gòu)買可破品牌產(chǎn)品價(jià)格“堅(jiān)冰”
一些知名家居品牌特價(jià)品價(jià)格非常“堅(jiān)定”,即使顧客軟磨硬泡也不肯松動(dòng)。但如果購(gòu)買數(shù)量較多的話,也能打破價(jià)格“堅(jiān)冰”。安華衛(wèi)浴專賣店的銷售人員告訴筆者,特價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很實(shí)惠,即使顧客購(gòu)買幾個(gè)或十幾套也難以降價(jià);但如果是小區(qū)整棟樓都需要裝修,數(shù)量在100套以上,就可以在特價(jià)基礎(chǔ)上再打個(gè)折扣。
年前裝修新居快樂(lè)過(guò)新年,是很多業(yè)主的選擇。眼下,裝修的業(yè)主都趕著最后時(shí)機(jī)“沖刺”了。商家們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),趁著裝修旺季來(lái)個(gè)打折“沖擊波”,期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日,筆者走訪建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),在眾多促銷活動(dòng)中,瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)最積極,動(dòng)不動(dòng)就有低于5折的優(yōu)惠。而各種促銷手段時(shí)常讓市民感到無(wú)從選擇,如何在眾多促銷中找出真正的實(shí)惠,還要會(huì)識(shí)別商家的文字游戲,有業(yè)內(nèi)人士透露,要特別留心促銷活動(dòng)中的“三大不等號(hào)”。
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