凡客開賣家具 垂直B2C初顯全與專分化

       國內(nèi)B2C市場的發(fā)展之快總能讓人咋舌不已。

       日前，有消息顯示，從男士襯衫起家，不斷拓展到男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾等六大品類之后，凡客誠品將進軍家具市場。

       事情的另一面是，如樂淘等同樣從垂直細分領(lǐng)域起家的B2C電商則堅持在專業(yè)領(lǐng)域深耕細作，別無旁騖。

       全，還是專？在行業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，如此鮮明地擺在了國內(nèi)B2C電商面前。

       轉(zhuǎn)型綜合商城成風(fēng)

       垂直化B2C是我國電商領(lǐng)域的發(fā)家業(yè)態(tài)鞋類的樂淘、電子產(chǎn)品領(lǐng)域的京東、專賣書籍的當(dāng)當(dāng)、專供影碟的卓越亞馬遜、只賣衣服的凡客，以及服務(wù)于母嬰市場的紅孩子賣母嬰用品等，各個企業(yè)各占一隅，在細分市場做精做專，并以此發(fā)展壯大。

       首先破局的是凡客誠品。

       這個網(wǎng)上賣襯衫的代表性垂直B2C品牌，而從2009年開始不斷拓展產(chǎn)品線，嘗試踏足其他領(lǐng)域，目前凡客及旗下的“V+”，其產(chǎn)品范圍已經(jīng)涵蓋、男女童裝、鞋子、家居家紡、配飾、美容美發(fā)等。而將進軍家具市場的消息更是顯示，凡客明顯已脫離了服裝類垂直B2C行列，開始向綜合類B2C轉(zhuǎn)型。

       以此為代表，越來越多的B2C電商走出自己的根據(jù)地，攪入“百貨混戰(zhàn)”的麻團專賣電子產(chǎn)品的京東“悄悄”上了百貨；賣衣服的麥考林開賣美容保健家居用品；而賣母嬰用品的紅孩子也開售家電美食化妝品；就連賣內(nèi)衣的夢芭莎現(xiàn)在也已悄然變成一個網(wǎng)上的大百貨，銷售的產(chǎn)品已擴展到男裝、童裝、泳裝、包包、飾品、家紡等。

       一夜之間，垂直細分成了明日黃花，由“專”轉(zhuǎn)“全”似乎才是必然出路。對此，業(yè)內(nèi)分析人士指出，垂直B2C前仆后繼由專做全的原因無非有三個：

       一是“貪心不足蛇吞象”看別家做什么賺錢，就上什么產(chǎn)品線；二是，誤以為擴大生產(chǎn)面，銷售額就會隨之?dāng)U大結(jié)果很可能做的太多太雜，消費者質(zhì)疑網(wǎng)站的專業(yè)性，反倒失去了原來的辛苦建立的優(yōu)勢；三是急功近利，瘋狂毛躁。大量資本進入垂直B2C行業(yè)，也要求垂直B2C快速收回成本。在各種壓力下，垂直電商們只好擴大產(chǎn)品面，但這很可能會以犧牲企業(yè)的品牌定位以及獨特性為代價。

       垂直B2C更被看好

       在垂直電商們爭先恐后向做大做全轉(zhuǎn)型時，例外者如樂淘等仍在細分領(lǐng)域堅守。

       在鞋子領(lǐng)域的深耕細作使得樂淘成為中國最大的網(wǎng)上鞋城，130多個品牌入駐，每天有13000多個款式可以挑選。只專注在鞋領(lǐng)域的供應(yīng)鏈的樂淘，也為消費者帶來價格的優(yōu)勢，貨品的廣度。而消費者對于專注的回報，是每天一萬單的發(fā)貨量。

       4月29日，艾瑞咨詢發(fā)布的《2011年3月中國垂直B2C鞋類網(wǎng)站訪問排行榜》顯示，樂淘日均及月度覆蓋人數(shù)高于同行數(shù)倍，已坐穩(wěn)鞋類B2C頭把交椅。

       面對各同行紛紛擴大產(chǎn)品面，樂淘CEO畢勝堅稱，至少三年內(nèi)只專心做鞋，不會轉(zhuǎn)型。這樣做有一個好處，對于用戶的印象來講，樂淘就是賣鞋的，反而更容易記住。

       “但這并不是優(yōu)秀電商企業(yè)的全部。”樂淘運營副總裁陳虎稱，要鞏固在垂直市場的領(lǐng)軍地位，需不斷改善用戶體驗、提升用戶服務(wù)水平，深耕細作。比如，樂淘非常注意客戶體驗的改善?，F(xiàn)在，樂淘的首頁只有175K，載入速度為2.83秒，為B2C網(wǎng)站中最快；同時，樂淘不經(jīng)注冊就可購買，下單到購買成功不到一分鐘；此外，產(chǎn)品圖片提供8個拍攝角度，可最大限度地展示產(chǎn)品細節(jié)。

       麥包包也是堅守在垂直B2C箱包細分領(lǐng)域的電商。“中國的箱包行業(yè)缺乏自己的領(lǐng)軍品牌，麥包包愿意承擔(dān)這一重任，我們的愿景就是讓中國引領(lǐng)世界箱包時尚。” 麥包包總裁葉海峰不止在一個場合說過這樣的話。

       而業(yè)內(nèi)人士喬培總結(jié)綜合與垂直類B2C優(yōu)劣勢時說：“假設(shè)綜合型B2C是一片玻璃，它們的優(yōu)勢就在于面積大，弱勢就是它很?。环催^來，垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站，就好比玻璃柱，比面積肯定比不過玻璃片，但它的優(yōu)勢在于體積。”

       中金在線分析文章指出，綜合類與垂直類B2C將長期并存。垂直B2C的機會在于，通過在各自領(lǐng)域的精耕細作，發(fā)揮專業(yè)性優(yōu)勢。中金繼續(xù)看好B2C在未來5年內(nèi)的增長潛力，預(yù)計行業(yè)整體將超過60%的復(fù)合增長率，總規(guī)模有望在2013年突破4000億元。

       來源：江蘇商報(南京)