銷售代表是做什么的

　　銷售代表是指代表公司與客戶進(jìn)行直接溝通并負(fù)責(zé)最終銷售產(chǎn)品的人。銷售代表是企業(yè)面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對于一些小企業(yè)來說，一個銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn)，在IBM，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢? 從銷售代表自身來看，在知識方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、營銷知識。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心;其次要對自己、對產(chǎn)品、對公司充滿自信;第三要從心底里面有對成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣;第五喜歡來自市場的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。

銷售代表是做什么的 銷售代表任務(wù)職責(zé)（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

　　職業(yè)定義

　　職業(yè)定義：銷售代表簡單的說就是銷售員,代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。銷售代表是傳承制造、經(jīng)銷與消費(fèi)的紐帶。

　　職業(yè)其他名稱：銷售經(jīng)理、推銷員、銷售主管

　　相關(guān)職業(yè)：區(qū)域銷售專員/助理、網(wǎng)絡(luò)/在線銷售、電話銷售

　　個性定義：銷售代表是指代表公司與客戶進(jìn)行直接溝通并負(fù)責(zé)最終銷售產(chǎn)品的人,就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和客戶見面的一個紐帶。

　　工作內(nèi)容、任務(wù)、職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

　　工作考核要求：

　　1.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo)。

　　2.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤。

　　3.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　4.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃,以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

　　5.接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。