名師談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的6大成功關(guān)鍵因素

　  三、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識，增強(qiáng)對企業(yè)運(yùn)作的掌控能力

　　在中國，如果想成功的創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)非常重要，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道，比如如何打開產(chǎn)品的銷路，如何洞察消費(fèi)者的需求，如何確定宣傳賣點(diǎn)，如何打廣告等等，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn)，也可以是書本理論知識。同時(shí)還要學(xué)會和各類人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

　  四、廣交良師益友，不斷拓展自己的商業(yè)關(guān)系和圈子

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍缺少社會經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，解決這個(gè)問題就是要不斷拓展自己的商業(yè)圈，營造商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會，就可以借此了解行業(yè)信息，學(xué)會借助各種資源結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

　  五、利潤是企業(yè)運(yùn)作的終極目標(biāo)

　　做企業(yè)的最終目的就是盈利，無論你的點(diǎn)子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值。在達(dá)內(nèi)每一年的總結(jié)會上，我總是提醒我的各個(gè)分中心主任，除了利潤什么都是假的，集團(tuán)評價(jià)一個(gè)中心經(jīng)營的好壞，也會是看它的利潤情況。因此無論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去獲得利潤，如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

　　六、在創(chuàng)業(yè)之前就要積累自己的各項(xiàng)能力

    記得聯(lián)想總裁柳傳志在談選擇聯(lián)想的接班人時(shí)說：“能夠成為他的接班人，最重要的是看這個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，不僅他能在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，而且也能在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。上個(gè)月網(wǎng)易的科技頻道專題報(bào)道了一群由80后創(chuàng)立的公司--愛圖騰，從成立以來，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，陸續(xù)接到了一些知名企業(yè)的訂單，引起了國內(nèi)媒體和企業(yè)的關(guān)注。碰巧的是這個(gè)公司的創(chuàng)始人之一黃之豪也是我們達(dá)內(nèi)的學(xué)員，記得他2006年到達(dá)內(nèi)參加培訓(xùn)，畢業(yè)入職亞信。目前，與朋友合伙創(chuàng)立愛圖騰這家公司，并擔(dān)任CTO。他向我介紹：在進(jìn)入達(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)中他并不是基礎(chǔ)最好的，但是他比別人更用心，不但認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)，更重視學(xué)習(xí)達(dá)內(nèi)教學(xué)的精髓--開發(fā)的思想，不僅如此，他也不放過任何可以在課中學(xué)到、提高自己的綜合能力的機(jī)會，這些都為他在亞信的快速發(fā)展和今天的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他的故事啟發(fā)我們，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不但要在失敗中學(xué)會成長，更重要的是要在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前要有目的地多多積累各方面的知識和能力，以備未來創(chuàng)業(yè)之需。