電腦賣家最怕的DIY裝機(jī)經(jīng)驗(yàn) 新手值得借鑒

作者: 孫炭奎  2014-06-13 09:46 [查查吧]:m.ytshengsheng.cn

  DIY裝機(jī)應(yīng)注意什么?

  裝機(jī)時(shí)如果你一開始就問一款機(jī)子大概的型號(hào),比如,華碩的A8,你只說(shuō)了A8兩個(gè)字,那么,你問到的價(jià)格,多半是非常高的.因?yàn)檫@種情況下銷售員肯定要報(bào)高價(jià)的,如果你說(shuō)價(jià)格太高,他們也會(huì)說(shuō)有很多種型號(hào)呢,配置多呢,我報(bào)的是XX配置,那你就沒話說(shuō)了。

  下面,我們就來(lái)看看電腦賣家最怕的DIY裝機(jī)經(jīng)驗(yàn)。

  第一:不要輕易改變自己已經(jīng)看好的電腦型號(hào)和配置 (最重要的一點(diǎn))。原因很簡(jiǎn)章,當(dāng)你看中這一款了,你之前對(duì)這款的配置和價(jià)格都問了很多家經(jīng)銷商了.因?yàn)楣P記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,基本上你問的價(jià)格對(duì)經(jīng)銷商來(lái) 說(shuō),就沒利潤(rùn)了.那怎么辦呢?很簡(jiǎn)單,給你改型號(hào),試想一下,你跑了一天了,那個(gè)型號(hào)也問的差不多了,而經(jīng)銷商通過各種技巧讓你買另一款機(jī)子,看看天色也 晚了,自己也跑累了,不想出去跑了,看著銷售員"善良"的眼神,想想這個(gè)款也差不多,算了,不出去問了,就買吧,呵呵,那你就中招了.因?yàn)槟銓?duì)這款價(jià)格不 了解,可以想像,經(jīng)過這種轉(zhuǎn)型而來(lái)產(chǎn)生的利潤(rùn),絕對(duì)是暴力了,用我們行話來(lái)說(shuō),至少有1000.如果你確實(shí)喜歡上了銷售員推薦的新款,那么對(duì)付這招也很簡(jiǎn) 單,不管銷售員怎么向你保證價(jià)格是最低了.一定要拉下面子出去再問問價(jià)格,問了你就知道,你這樣做是絕對(duì)有價(jià)值的.呵呵.很多厲害的銷售員就吃準(zhǔn)了客戶不 好意思的心理,讓你不好意思走出他的店,那么,你自己也成為被宰的對(duì)象了.如果你出去問了,發(fā)現(xiàn)之前那個(gè)給你改型號(hào)的銷售員價(jià)格比較合理,那么恭喜你,你 遇到了非常少見講誠(chéng)信的銷售員,還等什么呢?就在這買吧。

  第二:?jiǎn)杻r(jià)格也有講究。如果你一開始就問一款機(jī)子大概的型號(hào),比如,華碩的A8,你只說(shuō)了A8兩個(gè)字,那么,你問到的價(jià)格,多半是非常高的. 因?yàn)檫@種情況下銷售員肯定要報(bào)高價(jià)的,如果你說(shuō)價(jià)格太高,他們也會(huì)說(shuō)有很多種型號(hào)呢,配置多呢,我報(bào)的是XX配置,那你就沒話說(shuō)了,正確的問價(jià)方式是:報(bào) 出精準(zhǔn)的型號(hào),如:A8H73SC-SL當(dāng)你這樣一問,做為銷售員,就知道你是了解的非常清楚了,不然不會(huì)報(bào)出這么準(zhǔn)確的型號(hào),那么,他們也不敢胡亂報(bào)價(jià)了.這樣你問到的價(jià)格就是非常實(shí)際的.而不是毫無(wú)意義的亂報(bào)的價(jià)格。

  第三:不要為突然問到一個(gè)非常超低的讓你感到臉發(fā)熱心亂跳的超低價(jià)而激動(dòng)不已。呵呵,事實(shí)上,很多銷售員是這么干的,你要買這款機(jī)子是吧?了解 一下價(jià)格,哦,我沒錢賺,怎么辦呢?轉(zhuǎn)型啊,怎么轉(zhuǎn)呢?第一步就是先給你報(bào)個(gè)超超低價(jià),你一聽,開心啊,激動(dòng)啊,這么低的價(jià)格,不禁對(duì)這位銷售員好感倍 增.那么,你看好了,他第二步,肯定會(huì)說(shuō)以前你看中的那個(gè)機(jī)子怎么怎么不適合你,我現(xiàn)在這款怎么怎么合適你.呵呵,記住哦,如果真的看中他新推薦的這一 款,一定要出去多問幾家,如果你不改變主意了,就不要浪費(fèi)你時(shí)間了,讓他拿貨吧,多半是拿不出來(lái)的,因?yàn)樗麍?bào)的價(jià)格是低于成本報(bào)的,壓根就沒打算賣給你,結(jié)果浪費(fèi)了你寶貴的時(shí)間,所以,我的忠告是:不要在報(bào)價(jià)最低的那一家買.你多半只會(huì)收獲失望。

  第四:對(duì)自己看好的配置一定要了解清楚。如果不懂,就找個(gè)懂的(怕就怕不懂裝懂的人來(lái)做參謀,這樣的人最容易被銷售員三下兩下就擺平了,一定要找確實(shí)很懂的人陪你)因?yàn)殇N售員很會(huì)利用你不懂配置來(lái)忽悠你,明明就是一樣的機(jī)子,硬說(shuō)多了一個(gè)什么獨(dú)立顯卡啊,或者是什么炫麗屏啊之類的,讓你加錢購(gòu)買.這樣的客戶在我眼里是很可悲的.我曾經(jīng)親眼見過筆記本電腦所帶的電池居然也被銷售員單獨(dú)加價(jià)兩千賣掉了,不懂電腦的用戶畢竟多啊.如果你清楚配置,銷 售員這一招自然也沒用了。

  第五:當(dāng)然還是要了解你要購(gòu)買的機(jī)子的贈(zèng)品。比如,華碩有段時(shí)間,S5筆記本電腦高配版是免費(fèi)送第二塊電池的,當(dāng)然了,如果你不知道這個(gè)信息,銷售員肯定會(huì)讓你加個(gè)三五百的買第二塊電池,沒說(shuō)的.其實(shí)像這樣的促銷,最簡(jiǎn)單的一點(diǎn),廠家做這類促銷的時(shí)候,肯定會(huì)有相關(guān)的彩頁(yè)出來(lái)做宣傳,你在了解電腦的階段時(shí)只要記的向銷售員索取一份彩頁(yè),基本上就不會(huì)中這一招了.當(dāng)然了,在家里上一些非常大的網(wǎng)站了解一下,就更好了。

  第六:很多淘友在買筆記本電腦的時(shí)候,非常喜歡要一些贈(zèng)品。告訴大家,銷售員在送贈(zèng)品的時(shí)候,只一個(gè)原則:最便宜.所以送的基本上全是垃圾.所 以,最聰明的銷售者,會(huì)先要東西,然后再跟銷售員,這些東西我不要了,你給我減錢,呵呵,不要指望能減掉銷售員跟你說(shuō)這個(gè)值多少錢,那個(gè)值多少錢的程度,基本上,他說(shuō)值100元的東西,成本在30元就不錯(cuò)了.能減多少,就看你是怎么跟銷售員談啦。

  第七:很不幸,廠家沒有給經(jīng)銷商發(fā)樣機(jī)來(lái)出樣,所以,你們?cè)陔娔X城看到的樣機(jī),全是要當(dāng)新機(jī)賣掉的.當(dāng)然了,樣機(jī)也不會(huì)像一般人想象的那樣,非常爛的機(jī)器,事實(shí)上,我們?cè)跒槿绾伪Wo(hù)樣機(jī),可是非常用了心的.說(shuō)難聽點(diǎn)真是輕拿輕放,因?yàn)槿f(wàn)一因?yàn)槟阍斐蓸訖C(jī)劃傷,你是要賠兩百元來(lái)噴漆的.如果你真的 不想要樣機(jī),不要看包裝,沒用的,有些大的商家連那個(gè)封條都自己去印了.那看什么呢?兩點(diǎn):第一:看接口處如網(wǎng)卡部分,有沒有進(jìn)灰塵,新機(jī)子是不會(huì)有灰 的.其次,仔細(xì)看鍵盤里有無(wú)灰塵,表面有無(wú)劃傷,特別是kinston鎖孔,基本上因?yàn)榭紤]到防盜,這里都要鎖上的,就難免有點(diǎn)劃傷.如果這里有劃傷,就可以確定是樣機(jī)了。

  第八:很多銷售員說(shuō)要開發(fā)票就要加錢,加幾個(gè)幾個(gè)稅點(diǎn),這就純粹是欺騙了,因?yàn)楣P記本電腦進(jìn)貨的時(shí)候就是含稅的,不可能是要另加錢的.另外,很 多銷售員會(huì)說(shuō)保修不用發(fā)票,只要收據(jù)就可以了.以此為借口不給你開發(fā)票只開收據(jù).確實(shí),保修的話,沒發(fā)票也能保修.但請(qǐng)注意,還是有區(qū)別的.如果沒有發(fā) 票,保修日期是按出廠日期來(lái)計(jì)算的,有發(fā)票,則是按發(fā)票日期來(lái)計(jì)算保修日期的.而筆記本電腦庫(kù)存兩個(gè)月非常正常,所以想像一下,如果系統(tǒng)下載用戶不幸在那兩個(gè)月的時(shí)候,機(jī)器壞了...還有一點(diǎn);國(guó)家有一個(gè)法律叫“微型計(jì)算機(jī)三包政策”,哪三包呢?出現(xiàn)質(zhì)量問題,七天包退,十五天包換,一年內(nèi),經(jīng)兩次維修仍不能正常使用的,包換.所謂三包.而如果你要享受這三包,那前提是,你得有發(fā)票.那為什么銷售員不給你開發(fā)票呢?很簡(jiǎn)章,無(wú)利不起早,他可以把 本屬于你的發(fā)票賣給別人來(lái)獲取利益.所以,購(gòu)買整機(jī)的時(shí)候,一定要記的索取發(fā)票!

  第九:可能說(shuō)出來(lái)讓很多人覺得人很難相信了,呵呵,告訴大家,以前我們那有個(gè)店面,15%的利潤(rùn),都是拿回扣的人幫我們創(chuàng)造的.所以,如果你請(qǐng) 熟人幫你把關(guān)電腦,記住一個(gè)原則即可:拉下面子,自己要獨(dú)立的出去問問價(jià)格.這樣,你就不會(huì)被人忽悠了.所以我就不大愿意幫熟人買電腦,因?yàn)槲抑肋@一 點(diǎn),我不想背上這個(gè)罵名啊,我的方法是:你先自己出去問價(jià)格,然后我再幫你問,這樣,你價(jià)格心中有底,就不會(huì)怕我拿回扣啦,呵呵.呵呵,希望經(jīng)常幫朋友裝 機(jī)的熊友表打我哦.畢竟熱心的朋友還是占多數(shù)的。

  第十:就是有條件的人,在買電腦前,最好去各大電子商務(wù)網(wǎng)站查詢一下價(jià)格,最方便就是去淘寶查下價(jià)格,可能淘寶上的價(jià)格在實(shí)體店面難買的,如果放心的話可以在網(wǎng)上買,實(shí)在不行的話要去專賣店買,至少心里有個(gè)底,不會(huì)被賺太多,大家都知道淘寶上價(jià)格低嘛。

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