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銷售如何尋找客戶 拓展客戶資源的方法介紹

  對于一個銷售人員來說,客戶越多,銷售業(yè)績越好,下面就來給大家介紹一下銷售如何尋找客戶,希望能夠幫助到你哦!

       銷售如何尋找客戶

  1、結識周圈陌生人法

  在電梯里,在公共汽車上,在棍廳里,你有沒有嘗試著和你身邊的人交談過?無論是做什么生意,你會發(fā)現(xiàn)和走近你身邊的人進行交談都是一件非常有趣的事情。那么,應該如何結識你周圍的陌生人呢?這是專業(yè)銷售員必須訓練的技巧。

  當你碰到一個陌生走近了你,你就應該友好而熱情地自我介紹,并詢問他們的工作,通過善愈的對話激起對方的積極回應。當他們問及你的工作時,你的任務是將名片遞給他們,并徽笑著告訴對方,“我猜想,可能某一天有為您或者您的朋友服務的機會。”

  2、俱樂部導找法

  很多俱樂部是由一些公司牽頭組織起來的行業(yè)組織,在這些組織的背后,是龐大的商業(yè)客戶群體。作為一名銷杏員,可以充分利用這些資源。為了找到更多的潛在客戶,可以參加多個俱樂部,成為這些俱樂部的會員,在俱樂部里積極進行社交活動,以結交更多朋友,從中尋找目標客戶。

  3、名人介紹法

  尋找名人做自己的顧客,開發(fā)其對廣大消費者的示范作用,使其周圍的人也成為自己的顧戶即為名人介紹法,即銷咨員在一定范圍內發(fā)展一些具有較大形響力的名人或稱為中心人物,并利用其影響協(xié)助你把他們范困的個人和組織發(fā)展成為自己的客戶。

  運用名人介紹法,尋找中心人物是關健。在許多產品的銷售領域中,特別是對時尚性產品的銷售領城中,形響者或中心人物是客觀存在的。只要確定中心人物,使之成為現(xiàn)實的客戶,就很有可能引出一批潛在客戶。

銷售如何尋找客戶 拓展客戶資源的方法介紹
銷售如何尋找客戶 拓展客戶資源的方法介紹(圖片來自攝圖網)

  4、郵寄導找法

  (1)在不同的季節(jié)郵寄不同的產品目錄或定期向客戶寄送商品目錄。

  (2)在條件準許的悄況下,適當向客戶郵寄一些小札品或一些寫有沮界祝福的卡片。

  (3)公司一旦有新產品就及時將宜傳冊郵寄給客戶,讓其迅速了解新產品的情況。

  (4)將信函、廣告宜傳單等直接郵寄給客戶,向客戶介紹公司的產品以及訂購、聯(lián)系的方式。直接郵寄尋找客戶的方法彼蓋的范圈往往較廣,涉及的客戶數(shù)最也比較多,但是成本較大,周期比較長。

  5、網絡尋找法

  (1)在網站上發(fā)布自己公司的產品信息,并定時更新。

  (2)運用功能強大的搜索引攀進行搜索,這時候要注意選擇適合的搜索關鍵詞。

  (3)搜索競爭對手。競爭對手的網頁.t往往會展示他們的銷售業(yè)績和客戶的相關信息,這無疑為你提供了一個認識更多客戶的機會。

  6、電話尋找法

  隨著現(xiàn)代電信事業(yè)的發(fā)展,作為現(xiàn)代商人越來越常用的交流工具之一的電話,已經成為市場營銷、商務拓展的重要工具。利用電話尋找新客戶有很多技巧值得借鑒,例如,打電話前必須掌握產品知識,并了解客戶的資料;打電話時要有足夠的信心,讓對方覺得有必要見你一面,最好事前準備好要說的內容,做到事半功倍。

  7、托助手法

  商業(yè)活動的精翻之一就是學會利用別人的智憊。委托助手法,就是營銷人員委托有關人員尋找客戶的方法。銷售員在自己的業(yè)務區(qū)城或者客戶群中,通過有償?shù)姆绞焦蛡蛴嘘P人員尋找潛在客戶,使自己能集中精力進行具體的營銷活動,等助手一旦發(fā)現(xiàn)潛在的客戶,就立即通知銷售員進行銷售訪問。要運用委托助手法,首先就要尋找較好的推銷助手一般而言,那些經驗豐富、人脈廣泛的人是最理想的人選。

  8、閱談報紙法

  尋找潛在客戶過程中的一個很有效的工具可能是每天的報紙了。在閱讀的時候,銷咨員應該同時勾畫出發(fā)現(xiàn)的所有機會,如本地新聞及各類報紙的商業(yè)版和聲明版對銷售員開展工作都是很有益的。

  要學會閱讀報紙只需練習兒天時間。不過,一旦開始了,你將會看到許多有價值的信息,因此應注意隨手勾畫并做記錄。

       以上就是關于銷售如何尋找客戶 拓展客戶資源的方法的介紹,希望能夠幫助到你哦!

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